一直在谈论不知名的健身博客作者的故事。无论是帕梅拉（Pamela）在中国巡回演出还是刘·吉金（Liu Genghong）的流行故事，它都使人们看到体育和健身博客作者的影响不可低估。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

即使他们的故事不仅在这里，而且继续下一个传奇的方向是健身服装，这已经成为欧洲和美国的生动生意。

Gymshark是一家健身服装品牌，由19岁的健身爱好者Ben Francis于2012年创立，曾经的估值为13亿美元；北美瑜伽服装品牌Alo Yoga是一家运动服业务，在博客作者和粉丝的支持下，年销售额为数亿美元；即使有超过一百万粉丝的欧美健身博客作者也在稳步运营自己的运动服品牌。

Gymshark

八年前，ALO的博客作用和Gymshark的名望历史由德克萨斯州北美的年轻健身博客作者克里斯蒂安·古兹曼（Christian Guzman）密谋，他推出了自己的运动服品牌Alphalete。经过八年的健身博客创业，他们的收入现在已超过1亿美元。 ‍‍

至少在欧美市场中，健身博客作者可以做内容，健身服装也可以很好。

作为健身服装品牌，Alphalete的裁缝也适合教练的身体，服装面料更适合力量训练方案，营销方法还采用了与健身博客作者的合同和合作。在运动服装品牌众多的欧美市场中，我们开放了独特的生活空间。 ‍‍‍‍

在成功将Alphalete品牌介绍给市场后，创始人克里斯蒂安·古兹曼（Christian Guzman）于今年3月在他的个人YouTube频道上发布了一段视频，称他已经开始升级该品牌的Alphaland体育馆，并发布了一个全新的服装品牌。

健身博客作者与健身服装，健身房和健康食品有着密切的联系。 Alphalete的运动服收入在八年内超过了1亿，而且这一数字无疑正在迅速增长，并朝着更广阔的领域发展。

像许多博主品牌（如Gymshark和Alo）一样，Alphalete也从健身领域开始，具有疯狂的社区文化，自成立以来一直保持超高的增长率。当然，他们开始时既普通又年轻。

Alphalete，适合健身博客的服装创业品牌

Alphalete可能不熟悉健身爱好者。从标志性的狼型徽标开始时，到过去两年来流行的女子运动服Amplify系列，Alphalete已成功地脱颖而出。

自2015年首次成立以来，Alphalete的增长看起来很顺利。根据创始人克里斯蒂安·古兹曼（Christian Guzman）的说法，Alphalete的收入已超过1亿美元。仅去年，超过2700万人就访问了该品牌的官方网站，其社交平台的粉丝总数已超过300万。

这个故事几乎与Gymshark的创始人相似。新健身博客品牌的增长道路似乎总是如此不同。

当Alphalete成立为一家公司时，克里斯蒂安·古兹曼（Christian Guzman）只有22岁，但阿尔法勒特（Alphalete）并不是他一生中第一次开始生意。

在创办公司前三年，他通过运行YouTube频道获得了他一生中的第一罐黄金。然后，除了分享他的培训和日常生活外，他还开始向听众提供在线培训和饮食指导。他甚至在德克萨斯州租了一家小工厂，并开了一个健身房。

目前，克里斯蒂安（Christian）在YouTube上的个人渠道订阅已超过100万。目前，他开始尝试做比自己的名字更大的事情。

因此，创建一个个人健身品牌的想法在克里斯蒂安的脑海中发芽。不久之后，Alphalete的前身CGFitness诞生了。在同一时期，克里斯蒂安（Christian）也成为迅速发展的英国健身服装品牌Gymshark的签名模特。

克里斯蒂安·古兹曼（Christian Guzman）

也许是受到Gymshark的启发，或者也许是因为他觉得CGFITNESS的个人色彩太夸张了。一段时间后，克里斯蒂安（Christian）决定从战略上重塑他的服装品牌，而Alphalete Athletics诞生了。

克里斯蒂安（Christian）在播客中说：“运动服不是一种服务，而是一种产品，甚至消费者也可以制作自己的品牌。” “与此同时，作为Alpha和运动员的结合，Alphalete希望激发人们探索更多的可能性，其目标是创建一个精英系列，该系列可以是非常有用的运动项目或日常穿着的休闲服装。”

CGFITNESS

可以说，健身服装品牌的企业家故事都令人兴奋，但是背后的逻辑是相似的，他们都为一组分段的群体制作了更合适的衣服。

像Gymshark一样，同一个年轻的Alphalete也选择了年轻的健身和健美运动人群作为入口点。或者，正是因为Gymshark贯穿了这条路，Alphalete遵循类似的道路并脱颖而出。

由于其核心用户资源在过去累积，Alphalete在发布后在三个小时内获得了150,000美元的销售记录。当时，整个团队中只有基督徒和他的父母。正是在这个时候，Alphalete的快速增长之路正式开始。

使用健身博客的方式制作健身服装

类似于GymShark和其他DTC品牌的名声，依靠在线渠道，Alphalete减少了中间渠道，主要使用电子商务和社交媒体与用户直接沟通。注意与消费者，设计和功能的沟通。从产品设计到上市再到反馈的每个渠道都直接针对消费者。

作为健身服装，Alphalet看起来像健身工人，剪裁和设计一样量身定制，足以引起人们的注意。健身人物，鲜艳的色彩，健身衣服和色调的身材似乎已经整合了。

除产品质量外，Alphalete和Christian本人继续生产尽可能多的图形和视频内容来扩大品牌受众。其中包括：克里斯蒂安（Christian）的锻炼视频，穿着Alphalete，详细的尺寸指南和产品评论，有关Alphalete合同运动员的访谈以及对“生活一天”的特别采访。

如果优秀的产品质量和在线内容是Alphalete名声之路的基石，那么通过与职业运动员和健身KOLS的合作，该品牌将真正闻名。

Alphalete发行后，基督徒与健身博客作者和Kols合作，创建社交内容，以通过YouTube和Instagram等社交平台创建品牌营销。在2017年11月，我们开始真正组成该品牌的“影响力团队”。

同时，Alphalete还开始制定女装业务。克里斯蒂安在接受采访时说：“我们意识到运动和休闲服正在成为一种时尚趋势，而女性则更愿意消费。” “现在，女子运动服是Alphalete非常重要的产品。现在，女性用户的比例已从一开始的5％增加到50％。与此同时，女子服装销售也占产品销售的近40％。”

2018年，Alphalete与第一位女性健身博客作者Gabby Schey签订了合同，然后与一系列知名的女运动员和健身博客作者签订了合同，例如Bela Fernanda和Jazzy Pineda。他还撞到了熨斗，不断升级的产品设计，并投入了大量资金，以设计和开发女性产品。在推出了第一个受欢迎的女子运动裤，Revival Leging之后，我们成功推出了许多流行的系列产品，例如Amplify和Aura。

Gabby Schey

在扩大其“影响力团队”的同时，Alphalete对维持自己的品牌社区更为重要。

对于新一代体育品牌而言，建立一个强大的品牌社区对于在竞争激烈的运动和休闲服装轨道上占有一席之地至关重要，并且似乎已成为新一代品牌的共识。

为了打破在线商店和离线社区的巨大障碍，并为消费者创造面对面的体验，2017年，Alphalete的影响力团队在欧洲和北美的七个不同城市开始了世界巡回演出。

影响小组

尽管从某种意义上说，年度旅行也是销售活动，但品牌和用户都更加关注：社区建设，社交媒体的受欢迎程度和品牌忠诚度培养。

Alphalete的野心不仅与运动服有关

除了健身服装外，创始人克里斯蒂安（Christian）打算开展更广泛的健身业务，包括体育饮料，体育饮料品牌3D Energy和健美比赛夏季粉碎挑战赛。所有这些都是与目标消费者建立更紧密的联系。

阿尔法兰

在中国，健身博主的出现并不少见，而且他们的服装业务似乎才刚刚开始。

国内健身博主@shuai Serious自己的品牌“ Drioco”在TAOBAO上积累了164,000名追随者，在三大体育街头男装商店中排名第一。健身夫妇和韩十一的运动服品牌“ Alphagym”更瞄准了女性，并互相推出了许多热门销售的物品。 Lu Chenhui和Zhou Liuye都有自己的服装品牌。甚至拥有7000万粉丝的刘·吉金（Liu Genghong）也与他的妻子一起创立了“ Vivi Cycle”，以开始健身服装。

Drioco

对于他们来说，使衣服更接近用户也是公认的努力方向。此外，中国成熟的电子商务平台和社交媒体环境，无论是传统的电子商务渠道，例如TMALL和，还是Kuaishou/tiktok/Xiaohongshu/b站等新内容社区，它都可以大大节省健身博客和用户之间的成本。

DTC品牌（例如Maia Active和Pranice Mania）的兴起也为中国健身博客品牌的增长创造了积极的案例。

但是，作为功能性服装，高产品障碍显然并不容易，这会削弱不同产品之间的差异化，并且难以抵抗大品牌的竞争。

当国内退伍军人和海外新手都在竞争进入游戏时，如何从健身工作者的角度区分，同时关注诸如产品模式和面料之类的因素，同时又有差异化是健身博客作者应进一步担心的问题。

本文来自Wechat官方帐户，作者：Jaden，由36KR出版并获得授权。