说到今年世界上最受欢迎，最时尚的品牌，Skims肯定在榜单上。

它是“顶级互联网名人”金·卡戴珊（Kim Kardashian）的品牌。从那时起，它与芬迪和施华洛世奇建立了一家大型合资，并与NBA合作进入了体育圈。更重要的是，作为一个成立于2019年的品牌，Skims的估值为40亿美元，超过了时尚品牌Tom Ford和户外品牌Patagonia。甚至Time Magazine还评论说，它是“最有影响力的公司之一”。

现在，Skims还悄悄地登录了国内社交媒体。同时，它也已成为海外购买代理商的热门商品，甚至吸引了一些服装工厂商店来推出“平坦替代者”。这种受欢迎程度不可避免地会使人们怀疑它是由推车者故意完成的，还是真的带来了“维度减少罢工”？

老实说，无论是国内还是海外，互联网名人品牌并不罕见，但大多数都是短暂的。为什么猛击可以同时飙升并获得公共和资本市场的青睐？当删除互联网名人的标签时，为什么Skims的成功会产生？

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01前面和幕后的三个营销人员

对于金·卡戴珊（Kim Kardashian）而言，建立品牌并不是什么新鲜事物，“跨境”并不是一件困难的任务。在创建撇渣器之前，她认可并出售了许多品牌（例如QuickTrim和Carl's Jr）的商品，许多品牌被标记为Kardashian。此外，整个卡戴珊家庭实际上都是名人零售巨头，每个人或多或少都有一个品牌。

金·卡戴珊（Kim Kardashian）在接受《华尔街日报》采访时说，建立脱脂品牌的原因是，她从未找到适合自己肤色和身材的车身。她试图割伤自己的手很多年，所以她终于选择了自己做。

显然，这个故事表达了许多当今消费者中非常受欢迎的概念：例如，强调衣服应该舒适，对自己愉悦和宽容您的身体。

正是这个概念使脱脂型在身体塑形的类别中有所区别。过去，身体塑造的衣服是一种放弃舒适的衣服，以优化其体形。它们可以被称为“美丽的酷刑工具”，但是现在略读可以使其更舒适，宽容和性感，只有在任何时候，任何地方，任何地方都出门时，它才能穿上它，并且足够时尚。

此外，Skims还将“每个人的解决方案”用作品牌口号，尤其强调了产品中XXS至5xL尺寸和9肤色的特征，强调该品牌将满足不同人物和种族客户的需求，并直接增强消费者的青睐。

这些故事和想法与金·卡戴珊（Kim Kardashian）所说的完全传播。

金·卡戴珊（Kim Kardashian）拥有数亿美元的粉丝，并在世界各地具有一定程度的认识，在台湾工作：她是Skims的创始人，是发言人，模特，创意顾问和宣传和促销的核心人物。无论是联合模型还是新产品，她的一条推文都可以引起加热的讨论。

金·卡戴珊（Kim Kardashian），詹斯·格雷德（Jens Grede），艾玛·格雷德（Emma Grede）赢得了2022 CFDA时尚奖创新奖

在幕后，脱脂仍然与交易者，艾玛·格雷德（Emma Grede）和詹斯·格雷德（Jens Grede）密不可分。

艾玛·格雷德（Emma Grede）曾经参加过伦敦时尚学院（London Fashion Academy），从事公共关系职业生涯，曾担任时装秀生产商，并在一家娱乐营销公司创办了自己的业务。艾玛（Emma）的丈夫詹斯·格雷德（Jens Grede）以前曾在《男性杂志》（Men's Magazines）工作，并参与了卡尔文·克莱因（Calvin Klein）和路易·威顿（Louis Vuitton）等品牌的广告。

Gredes和他的妻子都是专业营销人员，他们的工作经验与名人艺术家和时尚界交织在一起。他们的专业背景和丰富的体验是脱脂的最直接驱动力。他们都知道将名人与大品牌联系起来的价值。

这也是贪婪和他的妻子真正“与卡戴珊人在一起”的原因。

艾玛·格雷德（Emma Grede）在一家营销机构工作时，首先遇到了金·卡戴珊（Kim Kardashian）的母亲克里斯·詹纳（Kris Jenner）。正是这次相遇为她的职业生涯打开了新的门。不久之后，艾玛·格雷德（Emma Grede）与卡戴珊（Kardashian）家族的第三个女儿KhloéKardashian合作，共同找到了该品牌Good American。这个品牌主要生产牛仔布。它提倡自成立以来的规模和种族包容性，这与当前的撇油概念几乎相同。

好美国人

随后，Gredes的合作伙伴继续扩大。 2021年，詹斯·格雷德（Jens Grede），金·卡戴珊（Kim Kardashian）的母亲克里斯·詹纳（Kris Jenner）和模特克里斯西·泰根（Chrissy Teigen）安全地与该品牌共同创立了该品牌，主要用于基于植物的个人护理产品，该品牌还强调了其对环境保护概念的关注。同年，这对夫妇与Kardashian家族的最小女儿Kylie Jenner共同创立了时尚品牌Khy。近年来，它的定位是一种非常流行的安静和豪华风格，但与此同时，定价很平易近人，而且尺寸范围相对较宽。

并不难看到狂热者和他的妻子以一个清晰的想法在整个过程中奔跑 - 也就是说，要连接产品，品牌设计和名人互联网名人，并利用快速成为流行产品的趋势。但是，与此同时，从撇撇光开始，您会发现成功的关键不仅是发挥名人的影响，而且还要适应时尚趋势，消费者心理学以及在品牌和产品方面的需求。

只有专注于名人和互联网名人，品牌只能在粉丝圈内“刺激”。只有专注于消费，他们才能在公共层面发表声音。

02多支处理的营销游戏玩法

在消费者内营销的时代，即使品牌概念良好，它也必须在选择购买之前真正被公众理解和认可。 Skims在北美和海外​​市场上具有这样的声音，在营销游戏中确实是独一无二的。

首先，我们必须将恒星效应提升到极端。

Skims不仅有Kim Kardashian作为认可和模特，而且还拥有他的整个名人“朋友圈”之一。例如，女演员梅根·福克斯（Megan Fox）和女歌手SZA都参加了Skims的广告拍摄，歌手Cardi B出现在屏幕上，而歌手Billie Eilish也在他的“失落原因” MV中穿着Skims的产品。这些明星基本上是世界各地众所周知的。在HBO系列“白莲花度假村”的受欢迎程度中，Skims还邀请了该节目的演员拍摄广告，并利用流行的戏剧营销来吸引公众的注意力并增加品牌敞口。

比利·埃里什（Billie Eilish）的“失落原因”

其次，Skims了解品牌哲学不是口号。如果您想打动消费者，则需要直接向您展示。

当撇脱选择模型时，他故意选择了50岁的超级名模凯特·莫斯（Kate Moss），这不仅打破了对传统服装广告中模型的限制，而且还向消费者传达了一条信息：美女不受年龄的限制，产品包含在内。同时，在脱脂产品广告中，各种体形的模型显示出未修饰的皮肤和天然身体线条。这种真实性使消费者可以看到产品在日常生活中佩戴的实际影响，这也增加了他们对购买的兴趣。

我们不仅需要找到发言人来谈论我们的概念，而且还要让品牌为消费者大声疾呼。 Skims充分利用社交媒体平台来分享真实用户的故事和经验。这些故事中出现的各种背景的女性实际上直接表明了该品牌对多样性的尊重。

浏览广告

第三，值得注意的是，撇渣还选择了时尚和运动的路线。

在时尚圈子中，撇脱主要是通过共同的品牌名称获得流行，并建立了一个具有开创性和时尚形象的品牌。

例如，在2021年，脱脂与豪华品牌Fendi之间的合作是具有里程碑意义的活动。这种合作不仅提高了脱脂在时装界的地位，而且还表明了高品牌认可以及进入联合系列中高端市场的可能性。

在2023年，Skims和Swarovski将共同努力，将施华洛世奇的标志性水晶元素与脱衣舞的成衣和闭合衣服相结合。全身闪光钻石的产品设计，金·卡戴珊（Kim Kardashian）自己的外观以及由世界知名摄影师Mert Alas拍摄的大片，使这个联合品牌爆炸并在时尚领域引发了许多讨论。

脱脂，Fendi和Swarovski共同签名

在体育圈中，女性的力量和运动精神也是谈论运动员的最佳方法。

2021年，Skims成为东京奥运会美国国家队的指定内衣品牌。这种合作直接增强了脱脂的国际知名度，并为品牌形象提供了更强有力的认可。卡戴珊（Kardashian）在Skims新闻稿中说：“ Skims旨在帮助女性的力量，因此我们很高兴与美国运动队合作以帮助表达这种信念。”

在2023年，Skims与NBA和WNBA的合作也意味着该品牌将进一步渗透运动场。 NBA总统亚当肖（Adam Xiao）公开表示对这一合作的支持，金·卡戴珊（Kim Kardashian）也对这种合作表示自豪。她认为，合作反映了跳过的增强文化影响力，并期待看到这种伙伴关系继续发展。

WNBA新秀卡梅隆边缘

同时，自从他进入体育圈以来，Skims还找到了一些体育明星来认可。例如，在推出男士内衣产品系列时，该品牌还发现了NBA新一代明星亚历山大，足球巨星内马尔和NFL明星尼克·博萨（Nick Bosa）支持。这些体育明星的选择进一步扩大了Skims对体育迷的影响，并帮助该品牌建立了与运动精神有关的形象。

许多互联网名人品牌通常总是围绕互联网名人或锚点展开，并且在认可和声誉方面有局限性，甚至有“下降”的风险。综上所述，掠夺的营销实际上并没有完全集中在金·卡戴珊（Kim Kardashian）上，而是采用了一种更广泛和包容的营销方法。通过邀请众多名人认可，传达普遍的价值观和迷人的故事，这种多元化的营销思想显然是一种更有效的方式。

03从“互联网名人”到“品牌”有什么区别

当品牌寒冷时，名人就会有快速揭露品牌的优势，而多元化的营销方法可以使品牌总是出现在热门话题中。但是，如果一个品牌确实继续这样做，那么它绝对不会仅仅依靠这两个方面。

首先，由于其对类别扩展的明确想法，Skims能够从“互联网名人”的身份限制中脱颖而出。

脱脂的故事始于身体塑形，但实际上，内衣一直是脱脂的主要类别。 2022年初，当猛击完成了一轮新的融资时，它已经指出内衣占其收入贡献的大部分。

同时，在Skims首次推出了Body Shapewear产品系列之后，该品牌迅速将注意力转移到家庭服装领域，并推出了家用服装舒适的系列。当时，这是消费者对舒适的家庭服装需求飙升的阶段。 Skims抓住了这一机会，并在2020年获得了四倍的收入增长。

从2022年开始，Skims再次扩大了产品线，并进入了泳装，运动服和男士服装的田野。 Skims的包容性哲学为品牌产品无限扩展奠定了基调。在此基础上，Skims始终保持一致的风格，例如纯色设计，功能，基本风格以及尺寸和肤色的多样性，这也保持了品牌的音调风格。

类别的快速扩展可以证明该品牌的创新能力和市场适应性。正是由于这个，Skims完成了从互联网名人身体塑造品牌到与时尚生活方式相关的服装品牌的转变。

浏览不同类别的产品

其次，要成为一个真正的品牌，渠道的扩展是必不可少的。

根据Crain的纽约业务，Skims计划于2月在纽约第五大街647号开设一家旗舰店，一家商店覆盖了20,000平方英尺的面积，其目前的房客是奢侈品牌Versace。随后的品牌还计划在美国其他城市开设商店，并以主要的国际市场为目标。

实际上，无论是国内还是海外，互联网名人品牌都可以通过仅依靠在线渠道而成功。此外，DTC模型的兴起和普及也使许多品牌将其销售直接集中在官方网站和品牌自己的应用程序上。但是，对于一个正在加速其增长的品牌，离线商店始终承担品牌形象定位和直接用户服务提供的重大责任。 Skims开设了离线旗舰店的开业也意味着它已经完成了从在线品牌到离线零售的扩展。

实际上，脱脂的野心远不止于此。

詹斯·格雷德（Jens Grede）此前曾在接受彭博社的采访时说，进入实体商店“签署了公司的第二章”，而脱脂的真正目标是做耐克和苹果。 “金和我都在设想未来几年世界上世界任何地方都会有一家脱脂商店，就像苹果或耐克一样。”

但是，要瞄准世界并不容易，现在看一下Skims当前的布局还为时过早。

就中国市场而言，Skims仅进入Lane Crawford购物中心，而北京和上海都只有一家商店。已经在社交媒体上种植的消费者要么直接通过官方网站购买，但是邮费很高，到达时间很长，或者他们只能寻找到处的购买代理商，但是很难判断它是真的还是错误。总体而言，采购路径非常有限，大多数想要尝试的消费者仍然被阻止。

Skims通过其独特的在线“软功率”在社交媒体上取得了良好的开端，但是它是否可以向前迈出一步取决于从生产到渠道的“硬力量”。

本文来自由36KR出版的授权的微信公共帐户，作者：申斯安格。